Хотите повысить удобство пользования сайтом? Дайте согласие на нашу политику использования cookie-файлов.
  • Начало
  • Блог
  • Недвижимость и финансовый консалтинг – две стороны одной медали

Недвижимость и финансовый консалтинг – две стороны одной медали


Давно прошли те времена, когда функция агента по недвижимости сводилась к выборке более или менее подходящих объектов из базы данных и получению комиссии, а сам агент мог быть совершенно необразованным и не профессиональным человеком. Действительно, для того, чтобы задать параметры и отвести клиента за руку на объект, много ума не надо. Кто же такой агент по недвижимости в современных реалиях? И каковы они, эти современные реалии?

Глобализация и свобода (относительная, разумеется) инвестиций. Границы в современном мире весьма условны. Это касается границ как географических, так и понятийных. Где, например, грань межу жилой и коммерческой недвижимостью? На первый взгляд все просто – жилая для проживания. Однако давно стала нормой покупка второго дома где-нибудь за границей. Этакая дача класса люкс. Что же с этой дачей делать остальные 9 месяцев в году, когда на ней никто не живет? Однозначно, сдавать и получать доход, а это сразу подразумевает рекламу, оптимизацию доходов и уплату налогов.  Причем счастливый владелец часто не желает забивать себе голову такими тонкостями и перекладывает эту работу на агентство недвижимости, получая при этом свой стабильный доход.

Это несложная ситуация. Поговорим о коммерческой (в полном смысле этого слова) недвижимости. 

И здесь мы (агенты) получаем уравнение с великим множеством переменных. Идеальна ситуация, когда клиент, обратившийся к агенту, знает точно, что и где он хочет – страна, направление бизнеса, тонкости его ведения и свой бюджет. Тогда собственно работа сводится к поиску и подбору помещения по заданным параметрам – будь то офис, или магазин, или производство. Но такие ситуации единичны. 

Нередко клиент, достигший определенного благополучия в своей стране, желает диверсифицировать риски и инвестировать прибыли в какую-либо другую страну с благоприятным инвестиционным климатом и стабильной экономикой. В этой фразе «какая-либо страна» - ключевые слова. Именно так чаще всего запрос и формулируется. То есть ситуация «у меня есть N миллионов денег, я хочу их вложить в доходную недвижимость» - это все, что нам сообщает клиент.  Тут и начинается настоящая работа агента по недвижимости. Профессионал должен знать и геополитическую ситуацию, чтобы не посоветовать клиенту инвестиции в страну, где не сегодня-завтра начнутся военные действия; и общие экономические показатели разных стран, и динамику роста цен на недвижимость, и статистику по отраслям – что именно является наиболее доходным в данный момент в данной стране. И это только начало, информация, необходимая для того, чтобы задать вектор поиска – страну и направление бизнеса. Далее параллельно с поиском объектов агент должен быть в состоянии дать подробную консультацию о юридических нюансах оформления сделки, о налогах и возможности их оптимизации, о прогнозах на возврат инвестиций, а также о возможности ВНЖ, ПМЖ или гражданства для инвестора. Кроме того, покупка доходной недвижимости – это только верхушка айсберга. Цель покупки такой недвижимости понятна из названия – получение прибыли. То есть встает вопрос «как»? И это тоже является работой агента. Поиск управляющего, арендаторов, обслуживание этой недвижимости, действия, направленные на повышение инвестиционной привлекательности – все это агент может дать как в виде консультации (если владелец желает сам пройти этот путь), так и полностью взять всю работу на себя – по договору и за процент, разумеется. 

Вы не пытались, читая эту статью, подсчитать, сколько профессий должен освоить грамотный агент? Навскидку это политолог, экономист, юрист, бухгалтер, менеджер...а самое главное, это безгранично начитанный и эрудированный человек, который не стоит на месте, а стремится за динамично меняющимся каждый день миром.

В общем, качественное агентство недвижимости – это полноценный инвестиционный консалтинг с расширенным спектром услуг, где собственно поиск недвижимости – малая доля (и, кстати, не самая сложная) всей работы.

Так что понятия «недвижимость» и финансовый консалтинг в современных реалиях связаны неразрывно, а правильно выбранный агент – Ваш так называемый финансовый «духовник». Делайте правильный выбор!

 

  • Поделиться:
  • ic
  • ic
  • ic
  • ic
  • ic